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　　一次，聽人喝完酒跟融資方談判，資金方隨口報了個價，我摳著自己42碼的小腳丫一算，特么的年化成本已經100%了，更讓哥驚掉雙下巴的是，融資方竟然面不改色的答應了，而雙方看上去依然其樂融融，一派歌舞升平，絲毫木有開玩笑的跡象，我立馬被這談判能力徹底征服了。過了一會，資金方回過神了，說不好意思，剛才算錯了，那樣成本都100%了，還是按之前說的50%吧，融資方仍不動聲色的說，好說好說。當時我就感慨，你看，這融資方還是很好說話，很照顧資金方利益的嘛，以后可不能再胡亂黑人家了。

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　　干這行酒量很重要嗎?重要也不重要，說不重要，是因為平時基本上也沒什么人請你喝酒，畢竟你也沒那么受歡迎，說重要，是要你有備無患。曾經有一次，去到一個項目，項目方顯然做足了準備工作，我們一上來就被群起攻之，一會就醉得不省人事，醒來就被告知這個項目不合作了。是因為你喝多了所以不合作?當然不是，喝之前他們就已經決定不合作了，那是想讓你背鍋?也不是，但就是讓你感覺很惡心，很糟心。所以后來，無論什么地方什么項目，什么人什么酒，我都要站著出去，要吐回去吐，要倒回去倒，那樣，你就是朝我臉上吐唾沫，騎我脖子上拉屎，我也能保持清醒，第一時間知道。

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　　所有的盡調方法中，訪談算是比較重要的一個手段，機動靈活，但效果要視具體情況而定，跟銷售訪談，你可能就只聽到一堆話術，和高管訪談，你會聽到一幅宏大愿景。有一次，去看一個爛尾項目，同事靈機一動，決定跟門衛老大爺聊扯一下，為顯誠意，頻頻給大爺敬煙，大爺也是心直口快，幾根煙的功夫，全盤托出，毫無保留，全是干貨猛料，且信息相當可靠，那是我迄今為止經歷的最成功的一次訪談。干這行，還真是不好戒煙啊。

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　　你覺得我們現在所謂的合格投資者合格嗎。聽你這樣問，我就知道你心里對投資者有偏見，你肯定覺得他們都是人傻錢多，前面閉著眼睛買買買，后面瞪著眼睛鬧鬧鬧。我跟你說，這樣的看法真的是很片面，很錯誤的。現在很多投資者還是很專業的，專業的讓你自慚形穢，對項目刨根問底的讓你懷疑人生。拿以前做礦的項目來說，他們會拿著GPS定位你的項目位置，會比較不同項目的品種，品味，儲量，礦脈分布，伴生礦情況，開采條件，地質條件，水源條件，運輸條件等等等等，真的是事無巨細，無微不至，經過慎重嚴謹的多番比較，認真細致的反復考量后，他們一般會選擇……收益最高的那款。

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　　常有人問我，你覺得你們這行最重要的品質是什么?想過以后的事嗎?還打算在這行干多久，能全身而退嗎?我曾經在夢里夢到過電影《2012》的場景， 世界末日即將來臨，洪水轉瞬即至，所有人都奔走逃命，慌不擇路，只有我一個人默默站在一棟樓前，目光堅定，若有所思，一個逃命的人惶恐不安的善意提醒我， 洪水要來了，末日要到了，不趕緊跑還在這傻站著干嘛?我頭也不回，堅毅的答到：我跟人約好了，今天過來盡調，還沒見到人，怎么能走?至于退路，這行沒有退 路，若是想要退路，干脆不要進入。

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　　有一次去一個很偏遠的地方看項目，舟車勞頓，輾轉反側，飛機，大巴，然后又坐著小車走了兩個多小時的鄉間砂石路，一路上手機都沒信號，還時不時有些小動物忽然竄出來，像要碰瓷似的，導致期間很多給我打電話未遂的客戶還以為我特么跑路了呢。到了地方，項目方指著一片森林覆蓋的山說這就是我們未來要開發的項目。我定睛一看，嚯!果然層巒疊嶂，郁郁蔥蔥，風輕云淡，山清水秀，真是一塊風水寶地，但當地盛產一種花蚊子，個頭不大，卻兇悍無比，點了我的紅梅煙來熏亦完全無濟于事，瞬間，滿腿滿胳膊滿臉是包，最后，就因為蚊子太多太毒把項目否掉了。很多人覺得我這理由太奇葩太離奇太無厘頭太沒正行，根本沒有說服力，我卻覺得很理直氣壯，尼瑪，以哥的盛世美顏，吹彈(dan)可破的肌膚，那樣的蚊子雨，完全不能忍。

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　　外人看你們搞金融的，都覺得你們很高端大氣上檔次的，怎么接觸起來感覺你們都是很謙遜很低調的樣子。你就直說我們都一般孫子模樣吧，做項目這事，不確定性太大，能不能成跟刮彩票差球不多，所以你必須不斷的攢人品。否則，你若得意，項目被斃，你若猖狂，項目要黃，你若暴走，項目被否，你若毒舌，項目夭折，總之，別總拿自己當祖國的花朵。你若盛開，必遭采摘。

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　　不是所有的項目都適合做財務預測的，真的。如果你做過墓地項目的話，要預測未來的銷售收入，很關鍵的一點就是基于歷史數據來估算未來的死亡率，死亡人數，雖然也有數據支撐且僅僅是預測，但仍會讓你感到毛骨悚然。當然，這還不是最尷尬的，你想想，如果基于你對未來死亡人口的預測投了這個項目，萬一投后管理中發現數據不及預期，公司要求你想辦法去落實，那時你該當如何處之?別問我怎么知道的……

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　　有一次，一哥們跟我說，對像我這樣的金融民工，平日里裝逼也好，虛榮也罷，奴顏媚骨，卑躬屈膝，信口雌黃，滿嘴跑磁懸浮什么的他都能忍，他最受不了的是我們整天把職業高危掛在嘴邊，太特么矯情了。成天西裝革履，人模狗樣的，格子間一坐，干點簡單的重復性工作，風吹不著雨淋不著的，人微言輕，想整點作風問題都夠不門檻，有個毛的高危啊?我默默地從地上撿起半截煙頭，點上猛吸了一口，痛心疾首的說道：現在的年輕人啊，就是不懂得珍惜，這么好的煙，抽了一半就扔了，簡直暴殄天物啊!想我以前有一個同事，負責礦產投資的，剛入職就被派去出差，深入礦區，山路盤旋，十分險峻，三天車翻了兩回，這哥們運氣還算不錯，雖受到驚嚇，但身體僅一點皮外傷，無甚大礙，只是從此落下了跟祥林嫂一樣的口頭禪，逢人就說：這行還真是特么高危啊。

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　　很多人都認為通道業務毫無技術含量，對操作的人也沒什么能力要求。我覺得很有必要為通道業務正名一下，通道業務，本質上是個借刀殺人，啊不，是借雞生蛋，啊不，是借路行車的勾當，各方都想互相甩鍋，還都想甩得輕描淡寫，輕松寫意一些。那自然是要費一番唇舌，經歷一番苦戰的，需要你有極強的談判博弈能力，強大的邏輯思維能力，良好的溝通協調能力，雷厲風行的落地執行能力，當然，最最最重要的是，你一定要有好體力，有了好體力，其他的要求就都可以忽略不計了。

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　　泛資管時代，大的資管政策是很難完全統一的，想讓所有資管統一監管是很難的，可能只是一個美好的愿景，且不說分業監管，分業經營的掣肘，混的好的不愿意跟別人分磚，憑什么要統一，勞資是有牌有政策依據的，混的不好的人微言輕，有心無力……但我覺得現在是統一的最好時機，一個個都已經有氣無力，奄奄一息的，你出來振臂一呼：大家別再有門戶之見了，就湊合著一起對付過吧，大家肯定都像抓住了救命稻草似的，感激涕零的說，好的好的……就像《逃離賭城》里的男女豬腳一樣，兩顆絕望的心，相依相偎，一起絕望。

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　　大家都知道要想打破剛性兌付，要緊的是厘清各方責任。于是乎，大家紛紛絞盡腦汁，挖空心思，合同條款設計越來越復雜，看上去無懈可擊，滴水不漏，風險提示加粗黑體放大突出顯示，錄音錄像，丑人沖在前頭，丑話說到前頭，各種測試，風險揭示，投資者聲明，賣者盡責，買者自負，無論從哪個方面來看都可以說是已經做到萬無一失了。可最后你那幾百頁紙的合同，幾千字的風險提示，風險申明，只要投資者一句“還我血汗錢”，就瞬間灰飛煙滅，化為烏有。現在看，你那套玩意能否實現完全取決于投資者情緒是否穩定，情緒不穩定的話你就把那些條款都刻腦門上也沒用。話說回來了，拉橫幅有用，誰特么還費勁跟你掰扯合同講道理啊!

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　　每天單調的工作，重復的勞動，狗血的劇情，機械的推進，會感覺累嗎?其實不然，還是會有很多驚喜的，就拿項目來說，有一些項目會堅持不懈鍥而不舍的從不同的渠道紛至沓來，不達目的決不罷休，甚至過了幾年，你早已換了平臺，準備重新振作，大干一番，可不經意間，你發現那些熟悉的項目又輾轉找到你這來了，驚不驚喜，意不意外?

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　　有時候真的感覺做一個項目就跟養一個孩子似的，雖然艱苦卓絕，但你很難半途而廢，你付出的越多，就越難舍棄，做的久了，剛開始不怎么感冒的項目也會有了感情，畢竟，人心都是肉長的，誰不希望自己的孩子能夠出人頭地呢?唯一可能跟養孩子不太一樣的地方，就是有些項目你做著做著，你可能就真的希望他不是自己的，而是隔壁老王的了。

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　　身邊有些朋友，知道你是搞金融的，就會想讓你給推薦股票，畢竟，國內大多數散戶還是消息驅動型的投資策略。其實，真正投資做的好，炒股成功的人，是不會找你這種金融屌絲薦股的。遇到這種情況你要是不推，人家會覺得你敝帚自珍，做人太過小氣，很容易傷了來之不易的點贊之交。一般我都會先故作神秘，然后信口一推，萬一蒙對了還能賺個順水人情，混吃混喝，就是錯了一般也都不會跟你計較，反正炒股這事本就輸多贏少，要真計較了你也可以很無辜的說，我特么也是滿倉踏空啊，我特么也很無奈啊。那你自己一般會買你推薦給別人的股票嗎?開什么玩笑，勞資到現在連股票賬戶都沒開過。

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　　一般都覺得做資管的整起項目來效率都很高，可能一個項目最多個把月就做完了?其實也不完全是，可長可短，視項目具體情況而定。要問哥做一個項目最長用了多長時間?舉個毛絨絨的栗子吧，當時和我一塊做項目的一個女同事開始做一個項目的時候剛結婚，后來，這位同事的二胎都呱呱墜地了，這個項目還沒落地。期間生了兩個孩子?嗯，政策所限，最多只能生倆。

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　　怎么看待做業務和監管的關系?是貓捉老鼠的游戲嗎?做業務跟監管的關系是很微妙的，說是跟監管賽跑有點裝逼了，你要敢搶跑的話——發令槍分分鐘變成狙擊槍，但行走在政策界限的邊緣則是常有的事，大家都知道機會在那里。對監管的態度是一門很難掌握的藝術，你不管政策吧，監管會說你不重視他，要給你臉色看。你鉆研政策吧，他會覺得你整天算計他，還是會給你臉色看——所以，我們這歸根結底其實是一個看臉吃飯的行當。

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　　搬磚這事兒，一定要講究策略，方能事半功倍。就拿面簽這事來說吧，有一次，我和一個同事一大早趕去面簽，但到了現場發現之前談定的面簽條件卻還沒滿足，于是就一直在那耗著，對方一直敷衍說在想辦法，把我們拖在那不讓走，一來二去，眼看著天已經黑了，另外一邊的同事還在焦急的等待，領導也告知說不必等了，趕緊回去，這業務不行就不做了，可對方就是不讓我們走，最最要命的是，哥晚飯還沒吃呢，看著同事絕望的眼神，我終于按捺不住，決定放大招了，我對著他們緩緩伸出了食指和中指，擺出V的手勢，對方立馬雙眼放光，激動的語無倫次，搞，搞，搞定了?我說，你們再不讓我們走，哥就自插雙目，這樣剩一個人就沒法面簽了……遂得歸去。

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　　有一次和哥們喝酒，一哥們沒話找話的問我，像你們這些拉皮條的，相對來說是比較受資金方歡迎，還是比較受資產方歡迎?我端起一杯二兩半的白牛二一飲而盡，慢悠悠的對他說，首先，糾正一下，我們這不叫拉皮條，專業術語叫撮合，對了，你后面的問題是什么來著?對對對，是撮合，我想問的是你們是比較受資金方還是資產方歡迎?不好意思，這有點吵，還是沒聽清。你們是比較受資金方還是資產方歡迎?什么?你再大點聲，聽不太清。你們是……算了，這個問題我不問了。哦，好的。

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　　一手項目和二手項目，三手項目，N手項目最重要的區別是什么，是成本嗎?玩過多人傳話那個游戲嗎?一句話從一個人嘴里出來，口口相傳，最后肯定是面目全非的，比較起來，成本上的層層拔毛根本不算事兒。

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　　都說金融是高危行業，你平常做項目會焦慮嗎?焦慮是金融民工的常態，放不了款，業績完不成，你自然會焦慮，放完了你以為會松一口氣 其實會更焦慮。你想想，自己平日借了錢都不愿意還，還錢就跟割自己肉似的，錢進了自己口袋，哪舍得讓他再出去。將心比心的想一下，借錢不愿意還那是人之常情，天經地義，你說，這樣的心境之下，錢放出去了，你能不焦慮嗎?

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　　有人覺得一個搞金融的自稱是金融民工算是自謙甚至是自黑了，我倒覺得叫金融民工這是往自己臉上貼金了，別的不說，從社會評價上來說，我們跟農民工就已經是云泥之別了。比如，房價漲了，你不會怪罪農民工，說是因為農民工蓋了房子導致房價高企，你還會替那些買不起房的農民工感慨：遍身羅綺者，不是養蠶人。而對同樣是給開發商搬磚，同樣買不起房的金融民工，你們就會咬牙切齒，幸災樂禍的說：該!都是你們這幫死拉皮條的給開發商放貸推高了房價，活該你們買不起房。你看，這地位差異是不是就很明顯了。