讀完本文你應(yīng)該了解：
● 各大券商、投行薪資水平
● 進(jìn)入券商需要哪些條件?
● 你適合投行哪個(gè)部門?
● 為什么選擇投行?
券商工資水平
3年不開張，開張吃3年
中金：剛剛聽說中金把基本工資翻倍了，投行和研究員年薪都是由22.5萬基本工資直接升到45萬了，比瑞銀證券還高，年終獎(jiǎng)也有超過10個(gè)月工資，用不了兩年就可以突破百萬，各位加油啊。
中信：基本月薪12500，獎(jiǎng)金可以拿到3年工資，也有時(shí)候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個(gè)月的工資，人和人之間差距比較大。
國泰君安：基本工資1萬出頭，今年5月份剛調(diào)的，以前只有4600，據(jù)說干滿2年的基本工資一般有兩萬多，總體上新人基本工資拿到30萬，沒問題。這次國泰君安的工資調(diào)整幅度還是蠻大的，有向外資投行靠攏的趨勢(shì)。年底項(xiàng)目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才兩萬的樣子。國泰君安實(shí)行工資封頂10萬，但是里面的報(bào)代和非報(bào)代的工資差別不大，一般有5年投行經(jīng)驗(yàn)的，基本工資在5萬每月左右。頗有實(shí)力的上海老牌券商。
銀河證券：國內(nèi)投行實(shí)力僅次于中金，中信，工資水平一般。
海通證券：基本4000，據(jù)說一個(gè)月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。
齊魯證券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補(bǔ)之類的，過萬很容易的。
安信證券：大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監(jiān)會(huì)自己開的券商。
申銀萬國證券：研究員基本8000，投行4000，每月有績(jī)效獎(jiǎng)金之類的，投行應(yīng)該是相同的，聽說去年進(jìn)投行才半年的畢業(yè)生年底發(fā)了10萬。
國信證券：基本5500，有出差節(jié)約獎(jiǎng)金，對(duì)于新人還有1.8W的電腦報(bào)銷額度，分紅獎(jiǎng)金依你所在的項(xiàng)目組的效益，去年一般年底可以發(fā)到10幾萬吧，個(gè)體差別很大，每月差不多總體收入1萬左右，算算運(yùn)氣好的，第一年超過20萬，問題不大。
信達(dá)證券：4000+，具體不知，據(jù)說新人分紅不是很多，人馬主要是原信達(dá)資產(chǎn)管理的原班人馬，業(yè)務(wù)資源只要靠其信達(dá)資產(chǎn)管理公司的業(yè)務(wù)和資源，基本不用出去找項(xiàng)目資源。
興業(yè)證券：5000-6000，具體不知。
聯(lián)合證券：工資6千不到，出差補(bǔ)貼80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。
長(zhǎng)江證券：5000，投行排名較后
東海證券：5000左右，原江蘇常州的地方證券，這幾年投行業(yè)務(wù)發(fā)展很快，股東背景一般。去年招了幾十個(gè)復(fù)旦和財(cái)大的學(xué)生去考保薦代表人考試而名聲大作。
德邦證券：5500，投行業(yè)務(wù)一般，民營(yíng)。
瑞銀證券(UBSS)(原北京證券，后被瑞銀收購)：Operation部門15萬、投行部門30萬，獎(jiǎng)金要看項(xiàng)目
大部分劵商的工資在4000—6000左右，其中深圳系的投行如招商，廣發(fā)，平安以中小板為主，工資一般在5000—6000之間，差別不大。
對(duì)于新人來講，主要看年底分紅能拿多少也有不少劵商第一年是沒有分紅的或者分紅很少，這個(gè)比較郁悶。但是基本上新人一般也有5-20萬的獎(jiǎng)金，具體多少看部門的項(xiàng)目情況和老板愿意給你們多少了。
另外各個(gè)券商給出差補(bǔ)貼在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差強(qiáng)度超過200天每年，所以出差補(bǔ)貼也是收入的一塊(一般住4，5星級(jí)酒店，為了保持個(gè)人的私密空間和生活習(xí)慣，一般不會(huì)合住)，所以進(jìn)投行前一定要想清楚，是否適應(yīng)這種出差生活，畢竟長(zhǎng)期出差會(huì)影響，比如感情，之類的。
節(jié)假日也會(huì)發(fā)些過節(jié)費(fèi)，探親費(fèi)，春節(jié)的歷士紅包，每次也會(huì)有1000—5000，一般一年也要發(fā)個(gè)兩萬吧，不過這是行情好的時(shí)候，其它什么交通補(bǔ)貼，通信補(bǔ)貼，制裝費(fèi)，餐補(bǔ)之類的，一個(gè)月加起來也有兩千吧，每個(gè)公司具體規(guī)定不一，一般國企背景的發(fā)的多一些，因?yàn)椴糠謬髣簧痰幕竟べY可能會(huì)低一些。
所以基本上一般的投行一個(gè)月平均收入1萬還是有的，雖然比不上中金，中信，和外資投行，但是比起其它行業(yè)來還是強(qiáng)不少的。
外資的投行IBD的基本工資普遍在20萬以上，分紅也多多，一般年收入在30-70萬不等，不排除個(gè)別很高的。
如果進(jìn)入投行后，能夠順利的通過當(dāng)年12月份的保薦代表人資格考試，國信給通過考試但尚未注冊(cè)的準(zhǔn)保代出的保底工資60W，當(dāng)然是年薪，其它公司高低不等，絕對(duì)不會(huì)低，對(duì)擅長(zhǎng)考試的畢業(yè)生絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
不過在投行工作，除了工資(畢竟基本工資只是零花錢而已)，獎(jiǎng)金收入之外，投資收益也很驚人，經(jīng)常可以“搭搭便車”，即使熊市也可以賺錢，至于為什么，我也不便多說，你們進(jìn)了投行就知道了，依照前人的經(jīng)歷，大多數(shù)投行的僅靠工資收入可以在畢業(yè)后3年之內(nèi)在買房買車，雖然國內(nèi)券商投行對(duì)新人不是太重視，有很多種種不是，但是投行仍然是其它任何行業(yè)都無法與之比較的。
另外一些基金公司分紅也很多，平時(shí)一個(gè)月有8千左右的收入，去年的行情據(jù)說富國基金就給投研的新進(jìn)才半年的畢業(yè)生發(fā)了20萬獎(jiǎng)金，有些有經(jīng)驗(yàn)投研有100萬的獎(jiǎng)金，至于高管分多少，就可想而知了，據(jù)說一基金經(jīng)理去年分紅有2千萬，去年某券商投行有部門經(jīng)理分紅達(dá)5000萬，國內(nèi)某頂級(jí)投行總經(jīng)理分紅達(dá)1780萬美元。
恐怖，典型的3年不開張，開張吃3年的行業(yè)。
不過行情不好的時(shí)候，被裁的可能性會(huì)比較大，即使不被裁掉，一個(gè)月可能也就只有基本工資，一般小劵商裁人，大劵商減薪，誰讓金融行業(yè)就是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行業(yè)的呢。
進(jìn)入門檻
證書 / 實(shí)習(xí) / 跳槽
一般國內(nèi)的劵商招聘時(shí)會(huì)要求要CPA，CFA，或者通過司法考試之類的要求，研究生學(xué)歷，(CPA，CFA倒不用全部通過，一兩門課程就夠了，全部通過最好，不過國內(nèi)劵商的話，個(gè)人認(rèn)為有CPA更劃算一些，因?yàn)橥ㄟ^CPA后，去考保薦代表人的考試就會(huì)容易很多，法律知識(shí)的比重很大，律師考這個(gè)也相當(dāng)有優(yōu)勢(shì))
有投行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是最好的，或者會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)也可以，或者律師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)大一些的券商或者外資投行看綜合素質(zhì)，也看證書，總之證書是加分吧。
要是沒有證書，也沒關(guān)系，趕快找個(gè)投行實(shí)習(xí)，在去報(bào)名參加CPA也不遲，也許人家看的只是你的學(xué)習(xí)態(tài)度。
最近接觸到從四大跳到券商來做投行的人，原因有很多，不過我認(rèn)為主要還是薪酬的原因，還有就是畢竟做審計(jì)是沒有多少技術(shù)含量的活(我并不是歧視四大的校友啊，你們也都是很優(yōu)秀的)。
四大做到合伙人至少也要熬個(gè)七八年(前提是你還沒累死)，收入在2百萬左右。
要是到中金的這樣的投行，第一年收入就接近百萬。
你要去哪里?
面試前請(qǐng)背熟以下名詞
● Trading：交易，包括Proprietary Desk(用“自己”的交易)等
● IBD：投資銀行部，包括Corporate Finance和ECM，一個(gè)是幫助公司上市，整改，一個(gè)是做市場(chǎng)宣傳、定價(jià)等事情
● Research：研究部，出各種報(bào)告，研究各種金融相關(guān)資產(chǎn)。寫股票評(píng)論。
● Sales：銷售部，機(jī)構(gòu)銷售部等，主要針對(duì)基金等客戶。
● Private Bank：或者Wealth Management，散戶部門等。不要小看散戶，李嘉誠，李紹基都是散戶。其實(shí)這些散戶已經(jīng)完全可以成為機(jī)構(gòu)客戶。定義，不是絕對(duì)。
● Asset Management：資產(chǎn)管理，就是旗下基金。
所以呢，不管是讀什么專業(yè)，都有可能進(jìn)入投行。例如讀物理工程的，可以去研究部做工程機(jī)械行業(yè)的分析員，或者去投行，做這方面的分析員。
如果面試前，對(duì)你想做什么有了解，談起話了就輕松很多了，說不定會(huì)impress你的老板!
為什么去投行?
認(rèn)識(shí)牛人，關(guān)鍵錢多
1.鍛煉能力，增加閱歷。哪一個(gè)行業(yè)，可以讓你有機(jī)會(huì)直接和超級(jí)大公司例如中石油高層對(duì)話?哪一個(gè)行業(yè)，可以讓你有機(jī)會(huì)去大公司總部走走，看看，甚至寫評(píng)論?哪一個(gè)行業(yè)，可以讓你一畢業(yè)就可能學(xué)習(xí)到、甚至體驗(yàn)上市公司真正的發(fā)家史?哪一個(gè)行業(yè)可以讓你和公司大老板在一個(gè)飯桌上吃飯，而且還征求你的一些專業(yè)建議?個(gè)人認(rèn)為，除了Management Consulting，律師之外，沒有別的行業(yè)的起點(diǎn)可以和投行比。這就是為什么很多人覺得投行的人怎么這么傲慢?!
2.工資高的可怕。第一年畢業(yè)，最低的國內(nèi)投行，加Bonus應(yīng)該都能給到15萬人民幣，最高的國外投行，100萬是完全有可能的。如果能挺得下來，第4年進(jìn)入VP level的話幾百萬年薪也是完全有可能的。
3.走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多說了。
最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行業(yè)里最高的之一。每天加班到4，5點(diǎn)凌晨是小事，沒事兒坐飛機(jī)飛來飛去也是小事，被老板破口大罵，吹毛求疵也要有準(zhǔn)備，公司的人際關(guān)系也可能非常復(fù)雜。如果大家喜歡，我以后再多寫些這方面的東西。推薦一本書，The Accidental Investment Banker，國內(nèi)翻譯應(yīng)該叫半路出道的投行家。里面講了很多高盛，摩根的故事，很有意思。
4.早一點(diǎn)的可以是Liar’s Poker也不錯(cuò)。
投行人的出身專業(yè)
本科可以是everywhere
投行的人，現(xiàn)在大多是金融出生了，中高層MBA學(xué)生居多。
本科可以是everywhere…機(jī)械工程、數(shù)學(xué)、歷史、心理學(xué)，什么都可以。而根據(jù)我的經(jīng)歷，我看到的人，一般本科，不是學(xué)金融的，反而走的更遠(yuǎn)。但是現(xiàn)在學(xué)金融的人基數(shù)太大，所以大家可能覺得都是學(xué)金融的。
投行需要什么樣的人?
技能棒 / 顏值高 / 興趣多
一看就是成功人士那種
1.CPA，CFA如果能考得出來，那么金融領(lǐng)域這一關(guān)，你絕對(duì)過了。剩下的，就是工作時(shí)候的悟性了。
2.你要去的行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。例如你是工程的，你有沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，甚至獨(dú)特見解。因?yàn)閕nterview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行!你有多少水，問兩下就全出來了。
3.英文，這個(gè)嘛，暫時(shí)如果是國內(nèi)投行就不需要，但是要進(jìn)入國際投行，這個(gè)要求還是很高的，要能讀得懂法律文件，legal document，然后出去很客戶見面的時(shí)候，還要能談。
4.臉皮夠厚。這個(gè)就是soft skill，我覺得每個(gè)行業(yè)想做得好，純研究類、教育類除外，這個(gè)能力都很重要。
我們經(jīng)常可以在10多人開會(huì)的時(shí)候被客戶罵的狗血淋頭，但是還要頂住，就算那時(shí)你熬了4個(gè)晚上，每天工作到4點(diǎn)凌晨弄出來的計(jì)劃，你也要笑著臉面對(duì)客戶的指責(zé)。這在行內(nèi)，叫sales attitude。
5.興趣廣泛。這個(gè)連行內(nèi)的80%的人都可能沒有，但是，Peter Linch，Buffet，Soros一定有。興趣不夠廣，對(duì)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的了解可能會(huì)很有限。因?yàn)殂y行業(yè)牽涉的其他行業(yè)太多太多。
6.文憑的話，現(xiàn)在一般要求本科以上，沒辦法，現(xiàn)在本科以上的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。CPA，CFA曾幾何時(shí)，都是不用考試的!現(xiàn)在考得一個(gè)比一個(gè)多，都是競(jìng)爭(zhēng)惹的禍…
