以下為報告詳細內容（節選）：

 

　　第一章 公司概況

 

　　第一節 項目單位概述

　　第二節 項目單位優勢

　　一、人才優勢和技術優勢

　　**有限公司現有員工167人，其中高級管理人員8人，技術研發人員16人、工程技術人員32人、高級工程師3人。經過長期的積累，項目單位擁有一條居國內先進水平的年產30萬臺發動機主體總裝線以及一條處于國際領先地位的發電機總裝生產線，同時還擁有國內領先整機性能檢測設備和很強的科研開發能力。

　　項目單位全心專注于發電機領域，采用自主研發生產的發動機為動力，通過不斷研發新品積累了豐富的經驗，在廣泛吸取先進技術的基礎上，從計劃到生產的整個過程，采用最先進的技術進行生產、存儲和通信，能夠確保快速供貨，產品類型開發融入了經驗和知識、建設性的想法和面向實踐的研究，廣泛應用于電力、交通運輸、制造業等領域，立足于最高水平并提供可靠的服務。

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　　第二章 項目產品

 

　　第一節 項目產品及參數

　　一、項目產品

　　本項目生產的主要產品為柴/汽油發電機組。

　　柴汽油發電機是一種小型發電設備，系指以柴汽油等為燃料，以柴汽油機為原動機帶動發電機發電的動力機械。整套機組一般由柴汽油機、發電機、控制箱、燃油箱、起動和控制用蓄電瓶、保護裝置、應急柜等部件組成。

 

　　二、主要技術參數

　　三、項目產品優勢

　　第二節 項目產品用途

　　目前柴汽油發電機組被廣泛用于通信、部隊、廠礦、港口、高速公路、船舶、鐵路、機場、電廠、賓館等場所，是理想的應急電源設備。　　

 

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　　第三節 項目產品新興市場方向　　

 

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　　第三章 項目商業模式

 

　　第一節 項目商業模式

　　公司專注于電動機系統的研發、制造和銷售，定位服務于中、高端裝備制造業客戶，公司擁有多項自主研發或聯合研發的核心技術，應用于各種產品的設計和生產中，以快速和準確的方式，提供滿足客戶要求的高品質系列電動機產品與優質服務，以實現企業價值與客戶價值共同成長。

　　一、研發模式

　　公司立足于當下的市場需求，時刻關注柴油發動機市場的變化，以自主研發為主。公司的研發流程一般為：由研發部提交項目研發申請報告并進行可行性評估，立項通過后再制定項目研究任務書并進行方案評審，產品經過試驗研究、小批量試生產、現場試驗并收集客戶意見、批量生產并推廣使用等多個步驟驗證并達到指標要求后項目方可結束。

　　同時公司逐步引入外部合作方式，通過“產學研”模式充分利用現有先進技術，設計出各種滿足客戶需求的產品。

　　另外，一方面公司通過持續引進柴汽油機行業專家為建設核心技術團隊招兵買馬，另一方面通過打造產學研一體化的生產基地為進一步研發提供條件。該基地中的獨立研發廠區將立足于當下的市場需求，綜合研究材料行業演變趨勢，加大內燃機系統在關鍵技術上的突破。

　　二、采購模式

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　　三、生產模式

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　　四、銷售模式

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　　五、服務模式

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　　第二節 項目盈利模式

　　本項目的主要收益來源于柴/汽油發電機組的設計研發、生產和銷售。

　　待項目建成達產后，預計年生產柴油發電機組6000臺，汽油發電機組3000臺，實現營業收入44400.00萬元，年均利潤總額9716.39萬元。　　

 

　　此外，隨著本項目柴/汽油發電機組銷售量和市場存量的不斷增加，售后服務也將成為項目利潤的增長點。

 

　　第四章 項目背景分析

 

　　第一節 政策背景

　　一、簡化手續，促進出口

　　1、《關于促進進出口穩定增長的若干意見》

　　2015年7月22日，國務院辦公廳發布《關于促進進出口穩定增長的若干意見》(國辦發〔2015〕55號)。

　　《意見》指出，要進一步提高貿易便利化水平。進一步簡政放權，提高服務效率。進一步落實出口退稅企業分類管理辦法，加快出口退稅進度，確保及時足額退稅。提高口岸通關效率，強化跨部門、跨地區通關協作，加快推進形成全國一體化通關管理格局。加快復制推廣自由貿易試驗區的貿易便利化措施，在沿海各口岸開展國際貿易“單一窗口”試點。

　　二、加快改造升級，推動產業化發展

　　1、《中國制造2025》

　　2015年5月8日，國務院印發《中國制造2025》(國發〔2015〕28號)。

　　《中國制造2025》提出，要加快制造業綠色改造升級。全面推進鋼鐵、有色、化工、建材、輕工、印染等傳統制造業綠色改造，大力研發推廣余熱余壓回收、水循環利用、重金屬污染減量化、有毒有害原料替代、廢渣資源化、脫硫脫硝除塵等綠色工藝技術裝備，加快應用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加工工藝，實現綠色生產。加強綠色產品研發應用，推廣輕量化、低功耗、易回收等技術工藝，持續提升電機、鍋爐、內燃機及電器等終端用能產品能效水平，加快淘汰落后機電產品和技術。積極引領新興產業高起點綠色發展，大幅降低電子信息產品生產、使用能耗及限用物質含量，建設綠色數據中心和綠色基站，大力促進新材料、新能源、高端裝備、生物產業綠色低碳發展。

　　推動大型高效超凈排放煤電機組產業化和示范應用，進一步提高超大容量水電機組、核電機組、重型燃氣輪機制造水平。推進新能源和可再生能源裝備、先進儲能裝置、智能電網用輸變電及用戶端設備發展。突破大功率電力電子器件、高溫超導材料等關鍵元器件和材料的制造及應用技術，形成產業化能力。

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　　三、相應節能環保政策，提高發電機效率

　　1、《2016年工業節能監察重點工作計劃》

　　2016年3月7日，工業和信息化部印發了《2016年工業節能監察重點工作計劃》(工信部節函〔2016〕89號)。

　　《計劃》指出，要對照在用低效電機淘汰路線圖、高耗能配電變壓器年度淘汰計劃，結合當地實際情況，對生產和使用企業實施監察，核查落后設備淘汰情況，督導企業按要求完成停止生產和淘汰的任務。

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　　第二節 經濟背景

　　第三節 社會背景

　　一、柴汽油發電機在公共安全和能源安全領域扮演重要角色

　　柴汽油機發電機技術在中國公共安全和能源安全領域也扮演著重要角色。在中國，除了大多數消防和救援車以及救護車裝配柴汽油發電機組之外，郵電系統、高層建筑，娛樂場所，公路建設，重要的通訊設施、核電廠、醫院、工業制造廠、賓館和寫字樓也裝備了備用應急柴汽油發電機組。我國在柴汽油發電機領域的應用主要為車用柴汽油發電機，船用柴汽油發電機，農用柴汽油發電機，工程機械用柴汽油發電機等，在不同的應用領域，具有不同的特點。

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　　第四節 技術背景

 

　　第五章 項目行業市場分析

 

　　第一節 行業概述

　　柴油發電機組是以柴油機為原動機，拖動同步發電機發電的一種電源設備。是一種起動迅速、操作維修方便、投資少、對環境的適應性能較強的發電裝置。

　　按照證監會《上市公司行業分類指引(2012年修訂)》，本項目屬于電氣機械及器材制造業大類，行業代碼為c38;按照《國民經濟行業分類(gb/t4754-2011)》，本項目屬于電氣機械及器材制造業大類中的發電機及發電機組制造業小類，行業代碼為c3811。按照全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司管理性行業分類指引，本項目屬于電器機械和器材制造業大類中的發電機及發電機組制造小類，行業代碼為c3811。

　　第二節 全球柴汽油發電機組市場分析　　

 

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　　第三節 中國柴汽油發電機組企業結構及規模分析

　　在2015年，我國柴油發電機組產量為2550萬千瓦，同比增長約84萬千瓦。預計到2018年，這一數據將上升至2930萬千瓦，較2015年增長380萬千瓦，復合增長率為4.74%。　　

 

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　　近幾年中國發電機及發電機組出口數量呈現波動式發展水平，除2009年由于經濟危機影響導致出口數量大幅下滑意外，其他年份中國發動機及發動機組出口數量并未發生大幅度變動。　　

 

　　相對來說2005年至2013年中國發電機及發電機組出口規模呈逐漸遞增趨勢。從2005年的3407.13億元增長到2013年的9862.45億元，約增長了200%，而與此同時出口數量并未發生同步增長，這說明中國出口的發電機及發電機組單組金額增大，也即反映為單組質量及技術水平逐步增強。　　

 

　　中國柴汽油發電機組產品長期以來憑借成本優勢及技術的不斷成熟，出口形勢持續向好。尤其是近年來中東、非洲、澳洲等地區對中國柴汽油發電機組的需求穩步增長。在強勁的市場需求推動下，中國進出口產值穩步增長。

　　第四節 柴汽油發電機組市場競爭情況分析

　　第五節 行業發展有利因素分析

　　一、柴油發電機組地位難以替代

　　與其他電源設備相比，柴油發電機組具有短時間內難以替代的地位，產品主要作為備用電源和移動電源，也作為水電站、火電站、核電站保安電源，為上述發電廠檢修或意外事故時為事故恢復、消防、安全提供電源保障。

　　二、技術發展提升柴油發電機組行業的市場空間

　　隨著技術的發展，許多現代技術裝備對其保障電源都有應急和無人值守的要求，這就需要柴油發電機組向自動化發展，包括運行自動化和操作自動化。廣播、電信、計算機中心、醫院等要求高可靠性供電場所需要能自動供電的自動化發電機組。機場、礦山、石油鉆井平臺、隧道工地、島嶼、核電站、人造衛星地面站、教育中心、銀行、保險公司等金融行業、水源地、辦公大樓等各行各業都在廣泛地使用自動化發電機組，以期保證正常供電。自動化發電機組已是各類電源保障系統不可或缺的重要的電力裝備。用戶對自動化機組的性能要求不斷提高。隨著自動化等級的提高，自動化性能特征已在逐步接近不間斷電源和長期無人值守的性能要求。有些邊遠、高山和海島等電源站所用自動化機組正在實現遙控、遙測、搖訊等監控功能。為了解決好完全不間斷供電的要求，自動化機組起動及加載性能在逐年提高。

　　三、柴油發電機組下游行業眾多，不受某一行業制約

　　柴油發電機組廣泛運用于國民經濟中的眾多領域，包括通信行業、電力行業、石油石化行業、交通運輸行業、高層建筑、銀行金融業、建筑行業、煤炭行業、制造業等領域。隨著技術的不斷成熟，柴油發電機組應用領域不斷擴大，如高壓機組、超級電站、船用機組領域等。柴油發電機組下游行業眾多，市場需求空間廣闊，不受單一行業發展或少數客戶經營狀況的制約。

　　

 

　　第六章 項目發展規劃及策略

 

　　第一節 戰略定位

　　公司以柴汽油發電機組產品的生產、銷售及服務為主業，以市場為導向，以現有技術、品牌、渠道優勢為依托，繼續保持和鞏固已有市場;加大研發力度，滿足客戶多系列產品特殊定制化需求;立足現有營銷網絡，積極拓展新渠道、新市場，不斷擴大公司產品的市場占有率和品牌影響力。

　　第二節 業務發展策略

　　一、項目階段性發展目標

　　本項目的未來發展規劃分三個階段進行，各個階段的發展目標如下：

　　第一階段：從2015年8月至2017年7月，為項目建設期。本階段主要完成的工作包括：兩座1層的柴/汽發電機生產車間、原輔原材料倉庫、質檢中心、研發中心、綜合樓、員工宿舍及食堂等。第一階段累計完成建筑面積22000.00m2;

　　第二階段：從2017年8月至2018年12月，為項目試生產運營期。試運營期年產柴油發電機組2400臺，汽油發電機組1200臺。同時，進入市場初期，需要開發客戶，樹立項目的品牌形象，進行模式化推廣;

　　第三階段：從2019年1月開始，為項目的成熟運營期。此時，柴汽油發電機組產量較第二階段實現翻番。　

 

　　二、業務發展策略

　　1、擴大產品知名度，盡快形成品牌效益

　　發電機組是一個oem的成套行業，發動機和發電機品牌比發動機組自身品牌更重要，從發電機組行業的銷售額、市場占有率及利潤率等方面來看，市場占有率較高、利潤率較大、市場認可度高的基本上均為中高端的產品，低端產品往往產值較小、利潤率較低，市場競爭更為激烈。

　　本項目在市場上定位為成套的中高端機組生產，通過多年的銷售和服務，積累了相當的客戶資源和一定的品牌知名度，致力于塑造北方地區最好的發電機組品牌，力爭在三年內將萬亞打造成最好的發電機組品牌和全球智能電站第一品牌。

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　　第三節 業務發展目標

 

　　第七章 項目投融資與盈利預測

 

　　第一節 項目投資估算

　　截止本報告編制時間(2016年7月)，項目單位已經完成前期工作、立項審批、項目建設所需其他證件辦理、施工單位招標等工作，并且已經開始柴/汽發電機生產車間等建筑物的土建工程。

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　　第二節 盈利預測

　　本項目達到設計生產能力后，年銷售柴油發電機6000臺，汽油發電機3000臺。經估算，本項目正常運營年的銷售收入為44400萬元，具體收入估算見下表。

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　　第三節 項目估值

　　第四節 利益層面合作與管理

　　第五節 資金退出機制

 

　　第八章 項目風險分析

 

      完整版附件請點擊下載：山東省某發電機組廠房建設項目商業計劃書.pdf