以下為報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容（節(jié)選）：

 

　　第一章 企業(yè)概況

 

　　第一節(jié) 企業(yè)基本信息

　　1、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　2、企業(yè)文化

　　第二節(jié) 企業(yè)目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　目前已搭載約**億元的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)品系列已達(dá)十幾個(gè)系列，產(chǎn)品款式數(shù)量已達(dá)幾十萬(wàn)件，最大可能的為客戶提供可選擇性的購(gòu)買及投資。未來(lái)3-5年，將成為全國(guó)最大的珠寶渠道商，珠寶企業(yè)龍頭。

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　　第二章 商業(yè)模式

 

　　第一節(jié) 主流商業(yè)模式

　　一、采購(gòu)-生產(chǎn)模式

　　珠寶企業(yè)采購(gòu)包括鉆石、及貴金屬主要原材料、鑲嵌首飾用配件、少數(shù)半成品和部分成品進(jìn)行加工生產(chǎn)。主要原材料及配件根據(jù)銷售計(jì)劃按需采購(gòu)，并根據(jù)日常銷售情況及訂單變化進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。

　　二、銷售模式

　　珠寶行業(yè)的銷售模式主要分為直營(yíng)、專廳和加盟等三種模式。在直營(yíng)和專廳模式下，產(chǎn)品的所有權(quán)歸屬于公司，公司在產(chǎn)品銷售后確認(rèn)收入。在加盟模式下，產(chǎn)品的所有權(quán)歸屬于加盟商，公司在產(chǎn)品銷售給加盟商后確認(rèn)收入。各銷售模式的具體介紹如下：

　　圖表 4：銷售模式簡(jiǎn)介

　　模式簡(jiǎn)介特點(diǎn)

　　自營(yíng)直營(yíng)珠寶公司設(shè)立旗艦店等直營(yíng)店，直接向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售。直營(yíng)店以消費(fèi)需求為導(dǎo)向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，最能突出該品牌的產(chǎn)品特色和經(jīng)營(yíng)特色，也更能滿足消費(fèi)者日益增強(qiáng)的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)。

　　專廳珠寶公司在各城市的商場(chǎng)設(shè)立專廳，自行鋪貨。終端消費(fèi)者購(gòu)買貨品后，由商場(chǎng)代為收取貨款并定期與公司進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算，在扣除商場(chǎng)返點(diǎn)后，將剩余貨款確認(rèn)為收入。大中型百貨商場(chǎng)一般地處某一區(qū)域的商業(yè)中心，交通便利，知名度高，客流大，人氣旺，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境一般優(yōu)于交易市場(chǎng)，誠(chéng)信度較好。

　　加盟加盟商在公司授權(quán)下開(kāi)設(shè)加盟店，自行負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)所需費(fèi)用。公司在將貨品批發(fā)給加盟商時(shí)確認(rèn)收入。同時(shí)為加盟商提供人員及經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、裝修設(shè)計(jì)等方面的服務(wù)。店面形象由品牌商負(fù)責(zé)按統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)裝修，在能很好突出品牌特色同時(shí)降低成本費(fèi)用。

　　第二節(jié) 本項(xiàng)目商業(yè)模式

　　一、采購(gòu)-生產(chǎn)模式

　　二、銷售模式

　　三、銷售模式對(duì)比

 

　　第三章 項(xiàng)目政策背景分析

 

　　第一節(jié) 行業(yè)政策背景

　　《關(guān)于印發(fā)消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃(2016—2020年)的通知》(國(guó)辦發(fā)〔2016〕68號(hào))

　　2016年9月12日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃(2016—2020年)》。《規(guī)劃》指出，圍繞消費(fèi)需求旺盛、與群眾日常生活息息相關(guān)的一般消費(fèi)品領(lǐng)域，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制與企業(yè)主體作用，加快構(gòu)建滿足市場(chǎng)需求的新型消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)體系，加大消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)供給力度。適應(yīng)個(gè)性消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi)的發(fā)展需求，加快首飾、鐘表、眼鏡、發(fā)制品等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，提升創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。

　　《關(guān)于開(kāi)展消費(fèi)品工業(yè)“三品”專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的若干意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔2016〕40號(hào))

　　2016年5月30日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展消費(fèi)品工業(yè)“三品”專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的若干意見(jiàn)》。《意見(jiàn)》指出，支持企業(yè)深度挖掘用戶需求，適應(yīng)和引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面加強(qiáng)創(chuàng)新，積極開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，豐富和細(xì)化消費(fèi)品種類，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。

　　《意見(jiàn)》要求，增加中高端消費(fèi)品供給。發(fā)展個(gè)性化、時(shí)尚化、功能化、綠色化消費(fèi)品，推出一批科技含量高、附加值高、設(shè)計(jì)精美、制作精細(xì)、性能優(yōu)越的精品，進(jìn)一步提升我國(guó)消費(fèi)品工業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位。發(fā)展中高端服裝鞋帽、手表、家紡、化妝品、箱包、珠寶、絲綢、旅游裝備和紀(jì)念品等消費(fèi)品。適當(dāng)降低低端消費(fèi)品比重，促進(jìn)產(chǎn)品向高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。

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　　第二節(jié) p2p監(jiān)管政策頻出，線上線下理財(cái)面臨重大調(diào)整

　　p2p網(wǎng)貸作為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的重要組成部分，本質(zhì)是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)將金融變得更高效、簡(jiǎn)單。2014年以來(lái)，p2p行業(yè)監(jiān)管政策頻出，將所謂線下“財(cái)富管理公司”與p2p劃清界限，有利于行業(yè)規(guī)范，便于給行業(yè)重塑形象，更是有助于恢復(fù)之前被毀掉的行業(yè)聲譽(yù)和投資人信心，回歸到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，用節(jié)省出的金錢和精力完善風(fēng)控、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，摸索探討出更具有互聯(lián)網(wǎng)精神的、創(chuàng)新的發(fā)展模式，才是互聯(lián)網(wǎng)金融誕生的初衷。

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　　第四章 項(xiàng)目所在行業(yè)市場(chǎng)分析

 

　　第一節(jié) 中國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀概況

　　一、珠寶首飾產(chǎn)品定義及分類

　　珠寶首飾是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)外一般的商業(yè)習(xí)慣，將珠寶飾品分為五大類：①寶石飾品、②貴金屬飾品、③珍珠飾品、④半寶石飾品、⑤人造珠寶。其中前三類為貴重珠寶。

　　二、珠寶首飾零售行業(yè)概況

　　第二節(jié) 中國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　2015年全國(guó)黃金消費(fèi)量885.93噸，與去年同期相比增加97.48噸，增長(zhǎng)11%。其中首飾業(yè)黃金消費(fèi)占據(jù)整個(gè)黃金消費(fèi)市場(chǎng)的73%，以目前金價(jià)簡(jiǎn)單計(jì)算(不考慮黃金首飾相對(duì)于黃金的加價(jià))，整個(gè)黃金首飾市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1800億。展望未來(lái)，隨著我國(guó)居民人均收入水平的提升和全球貨幣寬松預(yù)期，預(yù)計(jì)黃金首飾、投資金幣、紀(jì)念金條等消費(fèi)仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)。　　

 

　　2009-2014年，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)銷售規(guī)模整體表現(xiàn)為擴(kuò)大趨勢(shì)。2014年，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3900.30億元，同比增長(zhǎng)16.34%。　　

 

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　　第三節(jié) 中國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化將驅(qū)動(dòng)我國(guó)珠寶首飾行業(yè)繼續(xù)快速增長(zhǎng)

　　二、婚慶剛性需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并逐步向情感消費(fèi)擴(kuò)展

　　三、審美消費(fèi)趨勢(shì)為珠寶行業(yè)打開(kāi)新的發(fā)展空間

　　四、珠寶首飾消費(fèi)更加多元化

　　五、互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式，電商的迅速崛起拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離

　　第四節(jié) 公司所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　一、珠寶首飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額

　　三、swot分析

　　優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

　　****

　　機(jī)遇威脅

　　****

 

　　第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

 

　　第一節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)

　　第二節(jié) 客戶服務(wù)

　　第三節(jié) 加盟商服務(wù)

 

　　第六章 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)及策略

 

　　第一節(jié) 各階段性目標(biāo)

　　從整體來(lái)看，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的基調(diào)即為o2o模式，初期通過(guò)線下體驗(yàn)店將顧客引流到線上平臺(tái)，顧客資源達(dá)到一定規(guī)模之后，進(jìn)行線上線下的合理資源配置，實(shí)現(xiàn)盈利的目的，各階段性目標(biāo)如下：

　　第一階段(2016年)：

　　第二階段(未來(lái)3年)：

　　第三階段(未來(lái)5年)：

　　第二節(jié) 初期發(fā)展策略

 

　　第三節(jié) 未來(lái)發(fā)展策略　　

 

 

　　第七章 項(xiàng)目投融資計(jì)劃

 

　　第一節(jié) 融資需求

　　項(xiàng)目擬通過(guò)股權(quán)融資的方式，計(jì)劃融資**萬(wàn)元，主要用于實(shí)體旗艦店、體驗(yàn)店、庫(kù)存商品押金以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)資金。資金到位后，公司將充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，不斷積累用戶數(shù)量，使企業(yè)能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　項(xiàng)目分**期投入資金，**年內(nèi)共投入資金**萬(wàn)元，主要用于實(shí)體旗艦店、線下體驗(yàn)店與庫(kù)存商品押金的建設(shè)，構(gòu)建**萬(wàn)顆珠寶數(shù)據(jù)庫(kù)存商品的系統(tǒng)，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的搭建及線上線下的營(yíng)銷。

　　第二節(jié) 項(xiàng)目估值

　　珠寶行業(yè)上市公司2016年10月1日的靜態(tài)市盈率加權(quán)平均為45.82倍，鑒于本項(xiàng)目商業(yè)模式具有獨(dú)創(chuàng)性且市場(chǎng)前景廣闊，將行業(yè)市盈率平均值上浮10%后的值作為公司現(xiàn)階段的市盈率取值。預(yù)計(jì)公司2016年盈利額為**萬(wàn)元，按此估算，公司未來(lái)估值可達(dá)**億元。

　　本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力在于線下資源的整合能力和用戶的積累，從運(yùn)營(yíng)成本、用戶黏性、產(chǎn)品使用頻率、用戶的獲取和維護(hù)成本、潛在的付費(fèi)用戶數(shù)量、付費(fèi)深度方面來(lái)看，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，可帶來(lái)較高額度的估值。

　　第三節(jié) 資金退出機(jī)制

 

　　第八章 項(xiàng)目效益估算

 

　　第一節(jié) 估算基礎(chǔ)

　　第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)骨干股權(quán)、期權(quán)激勵(lì)

 

　　第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

 

　　第一節(jié) 加盟店管理風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　第二節(jié) 市場(chǎng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　第四節(jié) 募集資金投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　第五節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)及控制

 

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