項(xiàng)目名稱：廣東省某化工品交易市場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：

目前，珠三角地區(qū)己有許多化工品貿(mào)易公司，這些公司從事液體化工品的進(jìn)口和國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)。首先，將液體化工品通過專用船只運(yùn)至港口后，再儲(chǔ)存進(jìn)入專門儲(chǔ)罐，接著再連入下游物流系統(tǒng)，通過罐車、桶裝等方式送至小型儲(chǔ)庫或終端用戶。由于符合客戶需要，這些化工品貿(mào)易公司得以發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)很快。但是，過去大部分貿(mào)易公司都沒有自己的倉儲(chǔ)基地，而是通過租賃專業(yè)的公共液體化工庫進(jìn)行儲(chǔ)存和周轉(zhuǎn)。因此，珠三角地區(qū)公共液體化工品碼頭與儲(chǔ)罐的市場(chǎng)需求也大幅增長(zhǎng)，并吸引大量資金進(jìn)入這一投資領(lǐng)域。

營(yíng)銷方案：

項(xiàng)目初期目標(biāo)主要以電子商務(wù)交易平臺(tái)為主要建設(shè)內(nèi)容，建成后第一年市場(chǎng)培育期，工作重點(diǎn)在于宣傳和客戶培訓(xùn)，可先立足珠三角開拓客戶，力爭(zhēng)達(dá)到60億元貿(mào)易額；第二年繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，形成獨(dú)特品牌，進(jìn)入高速發(fā)展期，同時(shí)爭(zhēng)取客戶逐步拓展到省內(nèi)茂名、湛江、汕頭等化工產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，力爭(zhēng)達(dá)到150億元貿(mào)易額；第三年以后逐步吸引在省內(nèi)其他地區(qū)、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等地區(qū)的企業(yè)進(jìn)駐，力爭(zhēng)達(dá)到250億元貿(mào)易額。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：

珠三角能源需求巨大，每年調(diào)入3000多萬噸的石化產(chǎn)品輸入量中，珠三角九市占了大頭，預(yù)計(jì)2012年珠三角油品和液體化工品需求總量應(yīng)超過6000萬噸；東莞本地具備雄厚的制造業(yè)原料市場(chǎng)需求，東莞直接消耗液體化工產(chǎn)品的企業(yè)多達(dá)5000個(gè)。其中，化工行業(yè)企業(yè)逾800家，相關(guān)及關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)4200家，主要有電子信息、塑料制品、化學(xué)纖維制造、紡織服裝、家具、玩具、造紙及紙制品、食品飲料、制鞋、汽車制造及建筑等10多個(gè)行業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)精業(yè)化工產(chǎn)品需求巨大。2008年，東莞石油化工產(chǎn)品年需求量(終端消費(fèi)加中轉(zhuǎn))己約千萬噸。

投資收益：

本項(xiàng)目年均營(yíng)業(yè)收入為2661.60萬元，年均總成本費(fèi)用1004.96萬元，年均所得稅后利潤(rùn)1122.71萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率18.24%(全投資所得稅后)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為1796.27萬元，投資回收期為7.98年，投資利潤(rùn)率24.48%，投資利稅率27.09 %。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：

從本項(xiàng)目來看，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)和規(guī)劃，對(duì)發(fā)展專業(yè)商品市場(chǎng)和電子交易平臺(tái)是大力支持的，因此，在國(guó)家的政策層面是支持該項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)行的。

該項(xiàng)目是以化工產(chǎn)品為業(yè)務(wù)的交易在中心，化工行業(yè)政策變化可能給市場(chǎng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。比如原料、稅收和鐵路運(yùn)輸優(yōu)惠政策逐步取消出口限制可能趨嚴(yán)，加上產(chǎn)能擴(kuò)張壓力，加速淘汰落后企業(yè)。這都會(huì)給化工行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)帶來政策風(fēng)險(xiǎn)。

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